Nous travaillons par trimestres, pas par quarts d’heure.
La plupart des engagements commencent par une seule conversation, sans hâte : au téléphone, à table, ou par écrit. Ce qui suit est dicté par ce dont l’entreprise a réellement besoin, pas par ce qui tient dans un cahier des charges.
- 01
Prendre la mesure
Une conversation, parfois deux. Nous écoutons au-delà du deck, au-delà de l’organigramme, pour entendre la décision réellement sous tension. Si ce n’est pas notre combat, nous le disons.
- 02
Former une thèse
Un bref mémo écrit : ce que nous avons entendu, ce que nous ferions, ce que nous refuserions de faire, et ce que donnent les quatre-vingt-dix premiers jours. Vous redirigez. Nous révisons. Pas de slides.
- 03
À pied d’œuvre
Chaque semaine, parfois chaque jour. Des appels avec les opérateurs, des retouches au deck le matin du pitch. Stratégie et exécution dans les mêmes mains.
- 04
Rester jusqu’à la sortie
Du premier pitch à la première facture, jusqu’au premier renouvellement. Le travail utile vient souvent le trimestre après le lancement, quand le modèle rencontre ses premiers cas limites. Ce qui compte, c’est ce qui est en marché, pas ce qui est dans un reporting.